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“中标啦！中标啦！中标啦！”2017年3月28日，随着一阵欢呼，大家得知公司市场开发部收到了青海引大济湟西干渠工程第五标段的中标通知书。“哔哩啪啦！”咸阳办公大楼的楼下响起了鞭炮的庆贺声，这是继2015年后公司青海市场的第一次中标，公司上上下下都知道这次青海市场的“回归”离不开一位市场营销能手——丁海军。他是这个项目的营销责任人，这次中标，他功不可没……

丁海军，1998年7月参加工作，2003年6月加入中国共产党，他高高的个子，黑黑的皮肤，坚毅的脸庞，酷酷的，平时总爱戴顶鸭舌帽，不爱说话，但是身上总有一股不服输的韧劲，有责任、有担当，万事皆能迎难而上，熟悉他的同事和领导这样评价他。

勤于思考 善于总结的业务强者

“爱学习，爱钻研，爱较真，只要他认定的事情，不干出个样子绝不罢休”，每个和他共事过的人都会这么说。

“多面手，能力强，业务精”，是他留给公司大多数领导的印象。

“说起丁海军，他还干了一件不容易的大事”, 项目负责人黄建强这样介绍，“2015年纳子峡项目收尾的时候，他带领技术干部团结一心、集思广益、稳扎稳打，通过和监理业主的沟通，一个个经济报告得到意想不到的解决成果，并成功开启用保函置换工程审计预留金的先河，有效缓解了项目资金压力。那些天，他找资料、翻合同、经常在半夜房间里还是灯火通明，一次次的找监理、业主谈判，变更索赔报告被一次次的退回来，他一次次的修改完善重新上报，被人说成了“死皮赖脸”也没放弃，用他的话说，这是企业应得的我就一定要谈回来，结果事情谈成了，人也瘦了一大圈。听黄总说着他的事情，一种敬佩的情绪涌上心头，我想这应该就是崇高的责任感和使命感吧！

工作近20年以来，他先后参与过西安黑河水利枢纽工程、陕北周湾水库、陕北采兔沟水库、引汉济渭前期公路工程、甘肃苗家坝水库工程、青海纳子峡水电站工程的建设，从一名技术干部晋升到项目班子成员历经十三载。长期奋战在施工一线的他，从工作作风到为人处事，得到大家的一致好评。

坚守青海市场营销一线的开拓者

“丁海军那个人，身上有一股韧劲，这股韧劲就是我们市场营销人员必须具备的素质，大家都应该向他学习，我们不害怕失败，害怕的是失败了就找不到方向了，就放弃了，做市场开发工作，不能打无准备的仗，任何事情都必须做到心里有数，成功永远只属于有准备的人”，市场开发部的营销专题会议上，公司开发主管领导杨杰这样说。

从2015年开始，公司青海片区在建项目逐一完工，员工面临上岗困难，公司发展受此掣肘。面对公司将要失去青海市场的困境，他说：“青海是我们十五局成长的家园，也是我们历练成长的地方，我们坚决不能丢弃”，并主动请缨，专职负责青海片区市场营销工作，虽重担在压，但他并没有退缩，反而积极主动，充满了一腔热情。

“不认识创造机会也要熟悉，不理睬制造条件也要说上话，只要态度诚恳，总能有所突破”，这是他对自己的要求。

“会好的，一切都会好的，没事儿，再坚持一下”，这是他激励自己的话。

从最初的找不到方向、迷茫、受人冷落，到能够准确把握老业主黄河公司以及青海省政府等投资单位的投资动向，从更多渠道获取建设项目基本信息，到不断坚持跟踪并积极用局业绩做宣传，再到根据项目建设要求适时邀请投资者到十五局承建的其他同类项目进行观摩考察。在国内水利水电竞争性项目营销局势严峻的大背景下，一步步他走的异常艰辛，都说成功是留给有准备的人的，最终他用持之以恒的营销策略感动了项目投资方，增强了业主对我方的信任，为后来该项目中标奠定了重要的基础。

功夫不负有心人，浴火重生凤凰涅槃。经过一年多的努力，终于在2017年上半年结出丰硕的果实，青海引大济湟工程第五标段中标，这也是公司近四年来竞争性项目单标项合同额最大的项目。

不忘初心 砥砺奋进的前行者

你有你的坚持，我有我的执着，总是有那么一种人，默默无闻，兢兢业业，却用属于自己的执着和坚持创造着属于我们大家的幸福。丁海军用他高昂的工作热情，执着的敬业精神，精湛的业务素质，高远的思想境界克服重重困难，使十五局的青海市场得以“完美回归”。

在市场营销表彰大会现场的获奖感言中，他说：“我是一名平凡的水电员工，我只是干好了自己的本职工作”；也有人说，希望分享他成功的经验，他说：“如果非要说成功有什么经验可以分享的话，那只能是比别人下的功夫多了点儿，多坚持了一会儿”。

听到这些我脑海中闪现最多的不是成功的喜悦，而是他经历的那些万事开头难的艰辛，多少个辗转难眠的日日夜夜，多少青丝变白发……

“不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功”，二十载，时光荏苒，岁月匆匆，从青涩到成熟，从彷徨到坚韧，前方，依旧会有荆棘遍野，但我相信也一定会有繁华似锦！

我仿佛又看到了那坚毅的脸庞，那高大的身影，驰骋在市场营销这个没有硝烟的战场上，使命就是旗帜，无畏就是枪弹，心中的熠熠信念就是胜利和凯旋的花瓣。