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 2011年上半年，四公司市场开捷报频传。截止7月，已累计签约合同额5.75亿元。

“只有干好在建，才能树立品牌，才能扩大和巩固市场”这句话成了四公司各部门，各项目同志在市场营销过程当中的座右铭。在这一营销理念的带动下，四公司上下联动，全员参与，抓好市场龙头，不断拓展和巩固、恢复区域市场，公司市场开发工作取得了突破性进展，提前半年完成了局下达的年度目标任务。

面对困难，找准解决问题的关键就会有收获

 2010年，四公司市场开发任务完成不够理想，合同额储备严重不足。汉江流域市场接近尾声，云南、广西市场处于低谷。

面对困难，找准解决问题的关键才有出路。四公司领导班子多次召开市场开发工作会议，认真研究经营策略，在正确研判市场走向的基础上，准确把握发展机遇，确立了坚持“以在建促开发”的市场营销战略和中标就是硬道理的工作方针，在狠抓在建项目合同履约的同时，加强市场开拓基础工作，全方位加大市场开发力度，建立、完善了对市场开发工作的激励考核机制，使公司在激烈的市场竞争中赢得机遇。

功夫不负有心人，截止7月底，共签约合同额达5.75亿元，其中非水电完成任务3.78亿元，完成率为局下达指标的210%，水电完成任务1.97亿元，完成率为局下达指标的116%，共计完成局下达全年任务的164%，提前半年超额完成了局下达的全年开发任务，目前合同存量已达12.19亿元。在不断巩固、恢复原有市场的同时，开辟了新的市场区域，首次进入辽宁、海南两个新市场，建立了以辽宁为基地的东北市场和以广州为基地的华南市场。

面对成绩，只有不断努力才能巩固和扩大成果

八月初，股份公司和十五局相继召开了年中工作会议。四公司迅速传达贯彻会议精神，并结合自己实际情况，确立了下半年工作思路，制定了相关工作举措。“只有干好在建，才能树立品牌，才能扩大和巩固现有市场，这一战略思想必须坚定不移地践行”。四公司领导班子特别提出了要将尽快恢复云南、广西、重庆三个市场作为当前和今后一个时期的主要任务，同时，要依托在建，充分利用新项目的诚信履约，巩固和扩大广东、东北市场，不断发展壮大新区域市场的占有份额。

    一是抓住中央“一号文件”“低碳经济”带来的水利水电市场机遇，积极参与国家重点工程建设。为此，四公司明确了各个市场区域的具体跟踪项目和目标任务，要求各片区主管领导高度重视，加大跟踪力度，及时掌握第一手资料，为编制投标文件提供依据，并根据实际情况，做好成本分析，力争以比较合理的价格中标。

    二是公司要做强做大区域市场，就要逐渐恢复、不断拓展和巩固区域市场。以此为工作重点，他们确立了恢复云南、广西、重庆三个市场，巩固发展广东、东北市场，力争有新作为，成为四公司新的利润增长区域的工作思路。在此基础上，充分利用新项目的诚信履约，不断发展壮大新区域市场的占有份额。

    三是有效整合多种资源拓展非水电市场。充分利用在高速公路市场取得的业绩铺垫，借助水电集团路桥公司的资源优势，下功夫跟踪省内前期一直跟踪的几个高速公路项目；借助与陕西铁路投资集团公司组建项目管理公司的契机，加大开展铁路项目投标力度，打开局面，重点跟踪西安辐射周边的两条城际间铁路工程等市政项目。同时省内宝鸡、汉中市等投资的水利工程，力争参与集团沣渭新区水利和市政项目也成纳入了四公司市场开发的范围。

    2011年8月，王增发董事长在辽西北项目检查指导工作，并拜会业主，加强了沟通交流，同有地域人脉资源的辽工局共同探讨工程建设及合作联营等方面事宜，为公司东北市场的进一步拓展提供了支持和保证，为公司进一步扩大市场份额注入了新的动力。